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Replika Software:オンラインショッピングのヒューマナイズに特化した新技術

Replika Software: A new technology dedicated to humanizing online shopping

昨年のパリ地方への進出以来、Replika Software は、目覚ましい成長を遂げ、2つの著名な企業との歴史的取引で、シリーズAの資金調達を達成しました。Replika Software の創立者である Kareen Mallet にお話をうかがい、ビジネスチャンスの猟場としてのパリ地方についての見解、ラグジュアリー市場の最新動向、「ソーシャルセリング」と呼ばれる同社の新技術についての貴重な情報を、うかがうことができました。

簡単に、Replika 社について、御社がパリ地方で行っている事業の内容、それに、御社におけるご自分の役割について、お話しいただけませんか?

Replika Software は、ブランド各社がソーシャルセラーの独自ネットワークを活性化し、オンラインで刺激を与えて販売できるようにするための、即利用可能なソーシャルセリングソリューションです。 私は、ファッションディレクターとしてラグジュアリー業界で数年間経験を積んでから、2016年に、ニューヨークの元メディア経営者で連続起業家の Corey Gottlieb とともに会社を設立しました。私どもがフランス支社を設立したのは2020年1月で、今では私は、持ち時間のほぼ半分近くを、事業展開を図るためパリの事務所で過ごしています。


パリ地方に支社を設立することになったきっかけは何でしょうか? 御社が決断するにあたり、パリ地方のどんな側面が最も魅力的だったのでしょう?

2019年に LVMH イノベーションアワードのファイナリストに選ばれたあと、Station F の「ラ・メゾン・デ・スタートアップ」プログラムに参加するよう、お誘いを受けました。Station F は、LVMH 社のアクセラレーターです。これと同じころ、私どもは、ロレアルともつながりを持つようになりました。そこで、フランス支社を設立して、パリの2つの大切なお客様とさらにお近づきになることは、良いアイディアであると考えたのです。起業家として Station F のエコシステムに加わることは、Station F の多様性ゆえに、私どもにとってとても魅力的だったのです。またパリに足がかりを築くことは、欧州、アジア、中東にアクセスするにあたり、よりシームレスな入口を持つことになります。


御社の事業拡大における Choose Paris Region からの支援について、少し教えていただけませんか?

2019年に、Choose Paris Region からご連絡をいただき、「新しいテクノロジーによる小売業の再生」というテーマをめぐる技術会議に参加するよう、お誘いを受けました。これを契機に、私どもは、フランスのベンチャーキャピタルに認識されるようになりました。 2020年後半には、Choose Paris Region の経営者のひとりが、弊社の最高財務責任者の選定に積極的に関与してくださいました。


Replika のパリ地方における将来的なビジネス計画には、どのようなものがありますか?

弊社は今、いくつかの分野で、フランスを象徴するブランド各社との連携を深めつつあります。弊社のプラットフォームが今後も幅広く受け容れられていくことを期待しておりますし、パリ地方でさらに活躍の場を拡げたいと願っております。


Corey Gottlieb pitching Replika at our NY Retail TechMeeting in October 2019


あなたのお考えでは、ラグジュアリー市場の最近の動向や発展状況はいかがでしょうか?また、御社の事業運営にどのような影響を与えていますか?

ここ数年のあいだに、私どもが目にしてきたのは、お取引にあたり、消費者が刺激を受けて、購入に至る(購入意思を固める)プロセスが徐々に変わってきたということです。ソーシャルメディアが新たに刺激を与える情報源になり、購入はますますオンラインで行われるようになっています。世界的なコロナ禍が、この傾向をさらに加速させています。実店舗が閉鎖されているため、ブランド各社は、顧客とのつながりを維持するのに苦労しています。一方、消費者の側も、特定のブランドとのつながりを維持する方法を持っていません。Replika のアイデアの核心は、オンラインショッピングをヒューマナイズすることです。このことは、この1年のあいだに、かつてないほど時勢の要求に応えるものになり、スケーラブルなソーシャルセリングプログラムを作成したいというブランド各社の需要が急増して、私どもは、対応するためのインフラを3倍に拡張しました。


Replika Software は、LVMH LuxuryVentures と L'Oréal BOLD Ventures からシリーズAの資金調達に成功しましたが、そのことについて詳しく教えていただけませんか?

弊社は2019年以来、LVMH とロレアルの両方と商取引を行っております。 さいわい、両社とも、新しい企業への資金提供を専門とする内部投資の部署があります。 ですので、シリーズAラウンドの資金調達を行うことを決定したとき、私どものことを最もよく知っており、新しいソーシャルセリング・チャンネルを強化する Replika のプラットフォームですでに大きな成功を収めているブランド企業である提携先に話を持ちかけるのは自然なことです。LVMH とロレアルが同一取引に共同で出資したのはこれが初めてだったので、この取引をまとめることは歴史的なことでした。


パリ地方を、3つの単語で短く言い表すとしたら、どのような言葉になりますか?

多様で、ダイナミックで、グローバルです。

 

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Lola Legros

Creative Industries
Expert